Cos'è matrice di ansoff?

La Matrice di Ansoff, anche nota come Griglia di Espansione Prodotto/Mercato, è uno strumento strategico che aiuta le aziende a identificare le opportunità di crescita. Presenta quattro strategie principali basate su due dimensioni: prodotti e mercati, nuovi o esistenti.

Ecco le quattro strategie:

• Penetrazione del Mercato: (https://it.wikiwhat.page/kavramlar/Penetrazione%20del%20Mercato) Questa strategia si concentra sull'aumento della quota di mercato dei prodotti esistenti nei mercati esistenti. Si cerca di vendere di più ai clienti attuali o di attrarre nuovi clienti nello stesso mercato. Tattiche comuni includono promozioni, pubblicità, miglioramento del servizio clienti e acquisizione di concorrenti. È la strategia meno rischiosa.

• Sviluppo del Prodotto: (https://it.wikiwhat.page/kavramlar/Sviluppo%20del%20Prodotto) Questa strategia implica l'introduzione di nuovi prodotti nei mercati esistenti. L'azienda sfrutta la sua conoscenza del mercato e la base clienti esistente per lanciare nuove offerte. Questo può includere estensioni di linea di prodotti, miglioramenti dei prodotti esistenti o lo sviluppo di prodotti completamente nuovi. Il rischio è moderato, dipendendo da quanto innovativo è il nuovo prodotto.

• Sviluppo del Mercato: (https://it.wikiwhat.page/kavramlar/Sviluppo%20del%20Mercato) Questa strategia consiste nell'entrare in nuovi mercati con i prodotti esistenti. Ciò può includere l'espansione geografica (nuovi paesi o regioni) o la targettizzazione di nuovi segmenti di clientela all'interno dello stesso paese. Richiede una buona comprensione del nuovo mercato e l'adattamento della strategia di marketing. Il rischio è più elevato rispetto alla penetrazione del mercato e allo sviluppo del prodotto.

• Diversificazione: (https://it.wikiwhat.page/kavramlar/Diversificazione) Questa strategia è la più rischiosa e implica l'ingresso in nuovi mercati con nuovi prodotti. Ci sono due tipi principali di diversificazione:

  • Diversificazione Correlata (o Concentrica): L'azienda entra in un nuovo mercato con un prodotto/servizio correlato all'attività esistente. Esiste una sinergia tra le attività esistenti e quelle nuove, ad esempio utilizzando la stessa tecnologia o le stesse capacità di marketing.
  • Diversificazione Non Correlata (o Conglomerata): L'azienda entra in un nuovo mercato con un prodotto/servizio completamente nuovo che non ha alcuna relazione con l'attività esistente. È la strategia più rischiosa perché richiede l'acquisizione di nuove competenze e la comprensione di mercati sconosciuti.

La matrice di Ansoff è uno strumento semplice ma potente per aiutare le aziende a valutare le diverse opzioni di crescita e a scegliere la strategia più appropriata in base alla loro tolleranza al rischio e alle risorse disponibili.